Abstract Project Work in Area Marketing - "Nutella Biscuits: analisi della strategia di marketing di un caso di successo"

Il Project Work presenta il caso dei Nutella Biscuits, analizzando le cause di un successo clamoroso, oltre le migliori aspettative del management, e propone un nuovo piano di marketing per consolidare la posizione del brand e incrementare le vendite.

I Nutella Biscuits sono biscotti prodotti dalla società alimentare italiana Ferrero, caratterizzati da una base in pasta frolla riempita con crema spalmabile Nutella e coperta da un coperchio in biscotto. Lanciato in Italia nel novembre 2019 dopo due test condotti in Germania e Francia, il prodotto è il risultato di una ricerca e sviluppo durata 10 anni e un investimento di 120 milioni per l’allestimento di una linea produttiva nello stabilimento di Balvano (nella provincia di Potenza) e 150 assunzioni.

Il prodotto è risultato un successo sin dalle prime settimane di vendita: nel primo mese sono state vendute 4,2 milioni di confezioni, con una distribuzione e una rotazione sugli scaffali molto veloce, generando una vera e propria “corsa all’acquisto” e un rapido esaurimento delle scorte. Ad un anno da lancio, è stata superata la soglia di 1 miliardo di biscotti venduti, per un totale di oltre 47 milioni di confezioni vendute, tale da diventare la referenza nel mercato dei biscotti più venduta in Italia e da indurre Ferrero a realizzare una nuova linea produttiva per un investimento ulteriore di 80 milioni di euro.

Il Project Work analizzerà:

• il posizionamento del prodotto nel mercato, attraverso il confronto con i principali competitor;
• l’individuazione dei fattori critici di successo;
• l’analisi dei valori distintivi del brand.

Si propone quindi un piano di marketing per consolidare il successo del prodotto e stimolare engagement dei consumatori nei confronti del brand.