MASTER in INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE

• L'evoluzione del commercio internazionale: le varie fasi della globalizzazione
• L'attuale scenario economico mondiale
• Gli accordi commerciali e le macro aree commerciali
• Scambi internazionali e IDE:
  • scambi di merci e scambi di servizi
  • investimenti diretti esteri (Focus IDE China)

• Gli avvenimenti economico-politico che hanno cambiato il commercio internazionale
• Le politiche commerciali della UE: focus Brexit
• La posizione dell'Italia nello scenario del commercio internazionale:
  • perfomances
  • prodotti/settore 
  • il valore del Made in Italy 
  • focus IDE Lusso
• L’evoluzione del commercio internazionale nel corso del tempo
• Case study

• Processo di internazionalizzazione
• Le diverse forme di internazionalizzazione
• Le aggregazioni di imprese in ambito internazionale

• Il check up per l’internazionalizzazione: gli ambiti di analisi e i metodi di valutazione
• Analisi delle risorse umane
• Analisi delle capacità di marketing
• Analisi delle risorse finanziarie
• Analisi delle risorse tecniche

• Accessibilità e attrattività dei mercati esteri: le diverse barriere all'ingresso
• Processo di selezione dei mercati: le variabili di selezione e i criteri di segmentazione

• Metodologie di identificazione
  • analisi domanda paese 
  • analisi dei dati interscambio 
  • analisi competitors 
  • analisi presenza target cliente 
  • analisi beni complementari
• Il comportamento delle PMI nella scelta dei mercati esteri: gli errori fatti

• Le politiche di pricing: metodologie di calcolo del prezzo finale del prodotto sulla base dei canali distributivi
• Le tre metodologie di pricing per l'internazionalizzazione:
  • skimmingpricing
  • penetrationpricing
  • segmentpricing

• I fattori che incidono sulla definizione del prezzo:
  • tipologia consumatore (B2B o B2C)
  • tipologia prodotto
  • tipologia posizionamento
• Il pricing come leva fondamentale del marketing mix e la sua correlazione con il brand management
• Influenza del valore percepito dal consumer sulle metodologie di pricing

• Posizionamento del prodotto sul mercato di destinazione: metodologie per analizzare placement e reputation
• Tipologie di prodotti:
  • essenziali
  • tangibili
  • ampliati
• Le strategie di standardizzazione e adattamento del prodotto
• Principali Normative di prodotto da rispettare:
  • le barriere non tariffarie legate al prodotto
  • contingentamenti e normative tecniche

• La politica di brand management
• Il valore dell'origine del prodotto: il fenomeno del Made in Italy
• Il prodotto visto dal cliente e visto dal produttore: matching tra prodotto e strategie di promozione

• Il posizionamento nei mercati internazionali e strategie di branding
• Strategie e modalità di ingresso delle imprese nei mercati
• I diversi canali distributivi: tipologie e gestione

• Classificazione dei vari intermediari
• Tipologie dei canali distributivi
• Il “trade marketing”

• I tre aspetti fondamentali della promozione:
  • informare
  • convincere
  • farsi ricordare
• La comunicazione d'impresa e tecniche di comunicazione efficaci sui mercati esteri
• Le fasi del processo di comunicazione promozionali nel marketing di un'impresa
• Strumenti di comunicazione aziendale: dal metodo personale (a due vie) a quello impersonale (unidirezionale) all'internet marketing

• Definizione del budget destinato alla comunicazione d'impresa
• Gli strumenti di promozione dell'azienda nei mercati esteri: la partecipazione alle fiere di settore
• La promozione del prodotto e la promozione dell'impresa: il valore dei valori
• Nuove tecniche di promozione: il marketing non convenzionale

• Analisi di mercato e strumenti di indagine online
• Motori di ricerca, social network e piattaforme e-commerce
• Analisi della concorrenza e digital benchmarking
• Utilizzo dei Social Media per la profilazione del cliente ideale

• Brand marketing
• Viral & Unconventional Marketing
• Web Marketing e PMI
• Social Media Marketing e Vendere on line
• Viral Marketing & Viral DNA

• L'importanza del piano export
• Come strutturare un piano export
• La definizione degli obiettivi, delle strategie e delle azioni
• L’attuazione e il controllo

• Case study: Piano Export                                    

• Come strutturare un business plan
• Definizione e necessità
• I destinatari del business plan
• L'articolazione del business plan
• Il piano economico-finanziario

• Case study: Business Plan

• La contrattualistica internazionale: premesse
• Definizione di contratto internazionale
• Le fonti del diritto dei contratti internazionali
• Redazione dei contratti internazionali
• Le fasi del rapporto contrattuale: i documenti precontrattuali ed il perfezionamento del contratto

• La Convenzione di Vienna

• Le Condizioni Generali di Vendita internazionale
• Nozioni generali
• Clausole principali
• Clausole vessatorie
• Conclusione e cessazione

• I pilastri del commercio internazionale 

• La disciplina del "Made in"
• "Made in" e marchio: una panoramica sull'attuale normativa
• Il "Made in" sul piano internazionale: l'Accordo di Madrid, Il "Made in" sul piano nazionale e Il “Made in” sul piano comunitario
• La definizione di “origine dei prodotti” nel Codice Doganale Comunitario 
• La nuova normativa italiana sull'etichettatura "made in": la Legge 55/2010
• Le diciture "made in…" o “thing in…” e “product in…”
• La tutela del Made in Italy: esempi di violazioni internazionali, l'Italiansounding e le implicazioni economico-sociali

• Certificazione di Prodotto (Sicurezza, EMC, Performance)
• Conformità alle Principali Direttive Europee
• Requisiti tecnici e legislativi per l’esportazione in Nord America, Russia e Far East

• Marchio: tipologie e classificazioni
• Classificazioni giuridiche
• Requisiti di validità: novità, capacità distintiva, liceità
• Marchi tridimensionali
• Il brevetto: requisiti di brevettabilità

• La tutela degli intangibles aziendali
• Ambito normativo
• Risarcimento del danno
• Danno reputazionale e di immagine
• Look alike

• Invio/assunzione in loco di proprio personale: aspetti contrattuali, fiscali, giuslavoristici e previdenziali ed assistenziali
• Trasferta, trasferimento, distacco: caratteristiche e distinzioni
• Case history

• Il reddito transnazionale e la potestà impositiva
• La residenza fiscale dei lavoratori
• La disciplina fiscale dei redditi da lavoro dipendente
• Crediti per le imposte pagate all’estero
• Il regime dei lavoratori transfrontalieri
• Gli incentivi per i rientri dei lavoratori in Italia

• Le fonti del diritto tributario (nazionale ed internazionale)
• Il reddito proveniete da attività estera, i principi di tassazione
• Criterio della Residenza e della Fonte
• La residenza fiscale delle persone fisiche e giuridiche
• La doppia imposizione internazionale: che cos’è e come si risolve
• Il modello di convenzione OCSE
• Il credito di imposta

• Il trasferimento all’estero dei soggetti nazionali: requisiti fondamentali
• Persone fisiche
• Persone giuridiche

• Elusione ed evasione fiscale
• Esterovestizione
• Il regime cfc
• Black list costi

• Nozioni Generali
• Presupposti Dell’imposta
• La Territorialità - Art.7
• Identificazione in Italia
• Operazioni Intracomunitarie
• Operazioni Extra Ue
• Depositi Iva Ed Esportatori Abituali
• Le Triangolazioni
• Case history

• Considerazioni introduttive
• Art. 110 TUIR
• Valore normale ed Arm’s Lenght Principle
• Analisi di comparabilità e metodi

• Documentazione (il Master File ed il Country File)
• I rapporti con l’Amministrazione finanziaria
• Profili sanzionatori
• Case study

• I principali rischi dei pagamenti internazionali
• La "Compliance" nell'operatività con l'estero
• L’obbligazione di pagamento nei contratti internazionali
• Le principali forme di pagamento con l'estero (Bonifici, Assegni, Cambiale Internazionale ecc.)

• Gli incassi documentari (COD - CAD - Documents Against Undertaking) 
• Credito documentario (Dottrina, Regole Internazionali, Fasi del Credito, Gestione delle "riserve")
• Case Study

• La normativa di riferimento
• Il ruolo e le garanzie in ambito internazionale
• I contratti di assicurazione del credito
• Eventi generatori di sinistri
• Tipologie e formule assicurative offerte dal mercato

TESTIMONIANZA: Operatore assicurativo Euler Hermes

• Incentivi al commercio internazionale
• Contributi per l'export
• Finanziamenti agevolati
• Finanziamenti partecipativi
• Contributo in conto interessi
• Fondi di venture capital
• Case study

• Le modalità di trasporto
• Fattori critici del trasporto
• Il trasporto internazionale
• Il linguaggio del trasporto marittimo ed aereo
• L'imballaggio e l'etichettatura

• La regolamentazione del trasferimento merci
• Ruolo degli Incoterms
• Le obbligazioni delle controparti
• Struttura e nomenclatura degli Incoterms
• Come usare correttamente gli Incoterms

• Il sistema delle fonti nel diritto doganale
• La classificazione doganale delle merci
• L’origine doganale delle merci
• Il valore in dogana delle merci

• I regimi doganali di entrata e di uscita delle merci
• Immissione in libera pratica, importazione e altri regimi doganali in entrata
• Esportazione e altri regimi doganali in uscita
• Le procedure doganali semplificate
• Case study